我在9月份做了一波职业发展咨询，发现岗位/行业的选择不仅适用于职场新人，也适用于工作多年甚至十年以上的学生。

那么，我们今天就来讨论一下这个话题。

我先问你一个问题，如果有一天你打算出来自己做。你打算从哪里开始？

你会发现问题本身就不对。自己做，想着跑通商业闭环，也就是流量、产品和转化。你必须在任何地方都自己做，但有不同的优先顺序。自己做的话不需要考虑自己的立场。

因此，我们首先必须清楚地了解，岗位只是公司为了提高效率而划分的东西。

职场本质上是一门生意。你加入了一家公司。公司通过销售产品和服务赚钱，而你销售的是你自己——你的时间和技能。

岗位和行业的选择是这场博弈中的大方向。没有最好的，只有适合自己的。

一个人最宝贵的资源是时间。如果能尽快选择合适的岗位，找到长期发展的方向无疑是一件幸福的事。世界上有成千上万种工作，我们不可能全部尝试。就像挖井一样，每个地方挖一点，永远打不出水来的井。

然而，工作和行业的选择背后一定有规则。今天的文章分享一些原则和大方向作为策略，供大家参考。如果分享的不好，请在留言区评论并提出您的建议。

1.长期存在的刚需行业大于迭代非常快的行业/技巧。

贝佐斯说:“我经常被问及未来十年将发生什么变化，但很少有人问我未来十年将保持不变的是什么。”

你认为客户会在未来十年内找到你说，如果你提高产品价格，你能更慢地交货吗？这是不可能的。

因此，贝佐斯认为，客户对“更多选择、更低价格和更快交付”的追求永远不会改变。因此，自成立以来，亚马逊集中了所有资源来解决客户的这三个不变的长期需求。

适用于职业选择:由于对我们来说，知道某件事是否会发生比知道它何时会发生要容易得多，因此我们要做的是集中精力为必然会发生的事情做准备。

在相应行业的职位选择方面，需要选择具有人性刚性需求的行业，并且最好是持续具有刚性需求的行业。例如，人们总是要吃饭，生病时总是要就医。以上参考来自张军老师讲的一篇文章。

有什么参考吗？是的。它就是我们一直提到的:马斯洛需求理论。这五个层次的需求都是人类所必需的。

只是不同时期需求不同而已。比如民国战争时期，大部分人处于生存和安全需求阶段，一部分人肯定有归属、尊重和自我实现的需求，但相对较少。

马斯洛需求理论（图片来自网上）马斯洛需求理论（图片来自网络）

具体要做的是根据生存、安全、归属、尊重和自我实现五个层面列出行业中适合你的工作，然后进行筛选。经过筛选，有几个选项，这样你就不会感到不知所措，无处下手。

《孙子兵法》的核心观点是先赢后战。我们要打那些经过计算后会赢的仗（惊喜胜利只是一个博人眼球，它天生具有流量的特性，而且会被放大。历史上的大多数胜利都是以多胜少、以强胜弱、以强胜弱赢得的。

你行动之前就知道你会赢。那么在你做出决定的那一刻，你就已经成功了一半。先让自己立于不败之地。

2.对于那些未来可以以复利增长的职位（技能），选择最后一条职业发展曲线（姑且这么称呼吧）。这张图表可以有多种解释。

r代表未来可以实现复利的技能；

l代表只能随着时间的推移获得线性收益的技能。比如外卖员、出租车司机、校对等。

职业发展成长曲线职业发展增长曲线

举几个例子，稍微解释一下:

1）有些职位是因为公司业务的特殊性而形成的。

比如我们公司以前有个月嫂负责XX证书（教育部颁发的证书，但在市场上并不吃香，大家都不认识，公司也不认可）的后台管理，包括安排考试、对接校考、考后数据分析等等。似乎做了很多工作，而且做得很好。公司领导也表扬了。但是当你真的想换工作时，你会发现她根本没有核心技能和经验，这很尴尬。

2）编辑这个岗位在出版社的价值大于校对。

校对如果不出错会更好，但编辑就不一样了。如果你的文章很优秀，将来在微信官方账号写文章并在网络上分享可能会带来复利价值。

3）另一个例子是汽车修理工。看来这个职位很辛苦。

但事实上，网上有一个例子。一个人在网上分享了他的汽修专业知识/经验，慢慢地越来越多的购车者来找他咨询。后来他做二手车鉴定，一单就能赚几千块。（你买一辆二手车，让他帮你做评估。如果你买了之后有任何问题，他会全额赔偿你。)

有人可能会说，外卖也是可以的。例如，外卖诗人王吉兵也出版过诗歌并获得版税。拜托，我们必须相信概率和数学。所有的职业选择问题本质上都是数学问题，大多数人都是用情绪来解决的。

在职场的前半段，我们需要依靠一家公司（工作的本质是为公司赚更多的钱，并希望获得更多的股份）。这个时候付出和收入不成正比，我们会在30岁以后构建自己的职业发展曲线。创业、自媒体、1v1咨询、投资...如果你没有一项可以实现复利增长的技能/经验，你很难通过这个游戏。

3.工作与行业选择顺序

如果你是小白，你手头的选择并不多。不要想太多。先工作，积累体重最重要。请参考这篇文章的主要注意事项:新鲜出炉:金九银十跳槽建议！只说干货。帖子的背后是技能，根据技能的覆盖范围（可移植性），我们还可以进行以下讨论:

1）岗位本身就是一个行业。

比如医生本身就是工作和行业，你可以直接判断这个行业是否适合你。

2）岗位可覆盖本专业相关行业。

比如初中数学老师可以选择做体制内教师，也可以进入教培行业，教培行业有线上和线下两种形式；你需要判断的是系统和教培行业是否适合你；而如果你将来想当大学老师或者从事心理学等其他专业，那就很难跨越了；

3）帖子可以涵盖多个领域。

比如新媒体运营，只要大部分互联网公司都有运营，未来你换行业的空间会更大。

澄清一下，互联网不是一个行业，它是一种模式/工具，它可以加入任何行业。

这种选择下，在工作的前三到五年，整体逻辑是选岗逻辑大于行业；工作多年后，你应该逐渐锁定行业/领域来做事。

比如在职业教育领域，你特别擅长社区/私人玩法，属于行业顶尖水平。如果行业想这么做，就会想到你，你就会有足够的溢价空间。

此外，在公司向管理层的晋升中，你值多少钱不再取决于你的技能，而是取决于你决策的质量，这取决于你对这个行业的理解、信息和商业思维。

所以往上走，自然行业选择逻辑的比重在增加。

4）你应该注意一些特殊位置。

比如销售，任何公司都需要。但销售的成功可能取决于销售能力+客户资源积累。如果将来这个行业失败了，或者你不喜欢换行业，无论你的销售能力有多强，你都应该从头开始。因此，销售职位似乎非常全能。事实上，在你工作了几年之后，行业/公司的选项并不一定很多。

4.前景行业未来将成为基础设施行业。

红利消失，整个市场逐渐从增量市场转变为存量市场，这是众所周知的前提。

原因很简单，但我们过去的增量时代造成的思维模式一时半会儿还没有改变。

比如过去增量时代市场人才需求紧缺的时候，我们可以通过跳槽获得高薪，即使你跳得慢，也可能出现职场薪资倒挂的现象（有经验的老人没有新人高）。

但如果你想在今天获得高薪，你必须看看你能为市场创造的价值。你的工资取决于你为市场提供的价值+稀缺性。职位本身对应的是技能，而行业给你附加的是杠杆。

再举一个例子，虽然现在是存量市场，但小波红利会不断出现，而且与之前增量时代的互联网不同，小波红利可以持续很多年，而它注定只能持续几个月到一年。

如果你没有在短时间内掌握他的条件和资源，很快就会过去，当他过去时，你会觉得这是一个坑。我在个人职业发展辅导课程中拍的最后一张照片:

商业角度个人收益模型商业视角下的个人收入模型

每隔一段时间，市场上就会出现有前景的行业。许多新术语:元宇宙、数字人、比特币、区块链、人工智能、空气炸锅、心理治疗。...

事实是我们无法预测未来。即使有准确预见未来的大神，但预测未来的大神太多了，你选择相信的大神也不一定是对的。

如果你只是爱新奇，看重某个行业，想进入，我们应该选择那些未来肯定会成为基础设施行业的行业，结合第一性原理。

例如，以前的运营商和互联网现在已经成为基础设施行业，未来大概率不会消失；比如发展到现在的AI应用正在慢慢渗透，未来它将成为基础设施。以上都是基于对事件的分析。

在人的层面上，如果你想了解自己的特点和优势，选择适合自己的岗位，或者面临业绩能力的提升，想探索第二职业曲线，请来找我咨询。目前享受优惠价格。